Objetivo

Aprender como conquistar e fidelizar seus clientes utilizando as ferramentas do Marketing Estratégico e da PNL (Programação Neurolinguística):

• Entender melhor as atitudes do seu cliente;
• Questionar com assertividade;
• Falar na hora certa;
• Compreender a real necessidade do seu cliente;
• Captar a atenção do seu cliente;
• Melhorar a argumentação de vendas;
• Agregar valor ao cliente;
• Fidelizar seu cliente;
• Argumentar com segurança e convicção;
• Aumentar a auto-estima e credibilidade para vender mais;
• Maximizar seu potencial de vendas;
• Cumprir metas, saber direcionar seus objetivos;
• Melhorar sua performance, resultados e lucratividade.

Metodologia

Exposição dialogada dos principais conceitos e sua aplicação com exercícios e vivências práticas. As principais competências trabalhadas neste curso são:

• Autoconhecimento;
• Linguagem corporal;
• Rapport.

A quem se destina

Vendedores, representantes comerciais, gerentes e outros profissionais que lidam com vendas, empreendedores e autônomos.

Conteúdo do Programa

Etapa 1

• História da PNL (Programação Neurolinguística), Canais de percepção.

Etapa 2

• Linguagem, Representação Interna, Fisiologia, Rapport

Etapa 3

• Pré Venda, Conhecendo o Produto, Fato gerador de venda

Etapa 4

• As 5 fases da venda: Atenção, Interesse, Convencimento, Desejo e Conclusão

Material Didático Incluso

• Apostila e certificado.

Data de início

• Em breve novas datas!

Horário

• Em breve novos horários!

Carga Horária

• 8 horas

Facilitadora

Madalena Junqueira

• Master Trainer em Programação Neurolinguística, com certificação Internacional pelo Metaforum (Alemanha), pelos Institutos IANLP (Alemanha) DVNLP (Alemanha), Society of NLP (EUA).
• Licenciada pelo International Association of NLP Institutes – NLP-IN (ALE),  para selar os certificados dos alunos do Instituto VIALUX, nos cursos de PNL.
• Licenciada pelo International Association of Coaching Institutes, ICI (ALE),   para selar os certificados dos alunos do Instituto VIALUX, nos cursos de Coaching.
• Atuando na PNL e Coaching desde 1996.
• Master Coach, com certificação Internacional pelo Metaforum (Alemanha).
• Treinada pessoalmente por: Allan Ferraz dos Santos Jr, de 1996 a 2002, em São Paulo-SP
• Pelos mestres dos EUA: Robert Dilts, Debora Bacon, Tom Best, Tim Hallbom, Suzi Smith, Paul Adler, Betty Erickson, Steve Andreas, Robert Mc'Donald, Jeffrey Zeig, Rhandy Di Stephano, Michael Grinder, John Overdurf, Arline Davis, Stephen Gilligan, Dr. Michael Hall, Ph.D. (EUA).
• Pelos mestres da Alemanha: Bernd Isert, Sabine Klenke, Martin Shervington
• Especializada em Saúde, com Certificação Internacional (EUA), Membro da Comunidade Mundial de PNL em Saúde.
• Formada em Língua Portuguesa (e Linguística) pela Universidade de São Paulo.
• Executive and Life Coach - ICI-Integrated Coaching Institute, com certificação internacional reconhecida pelo ICF-International Coaching Federation.
• Professional Coach – PRO-FIT – Eliana Dutra (RJ)
• Busines Coach - Metaforum (Alemanha)
• Consultora em Panorama Neurossocial, formada por Lucas Derks (Holanda)
• Ministra todos os cursos de formação em Programação Neurolinguística – PNL.
• Ministra cursos de formação em Coaching Global com PNL.

Local

• Em Pinheiros, próximo ao metrô Clínicas

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